Máte nemovitost na prodej a chcete za ni získat co největší částku? To je pochopitelné. Pozor ale na pokušení nastavit cenu příliš vysoko jen proto, že si myslíte, že někdo více zaplatí.

Přemrštěná cena může mít drastické a negativní důsledky na konečnou prodejní cenu i na celkový čas, který strávíte prodejem. Ve výsledku můžete prodělat víc, než si myslíte.

Proč vysoká cena nefunguje, jak si myslíte

Když je nemovitost na trhu s cenou výrazně vyšší, než je její skutečná tržní hodnota, stane se několik věcí:

1. Odradíte potenciální kupce

První dojem je všechno. Většina kupujících dnes dělá rozsáhlý průzkum online. Když uvidí vaši nemovitost s nadsazenou cenou, pravděpodobně ji rovnou přeskočí a ani se na ni nepřijedou podívat. Nikdo nechce zbytečně přeplácet.

2. Zmizíte z vyhledávání

Kupující často filtrují nemovitosti podle cenového rozpětí. Pokud je vaše cena mimo jejich rozpočet (protože je nepřiměřeně vysoká), vaše nemovitost se jim prostě v nabídkách neobjeví. Přijdete tak o velkou část potenciálních zájemců.

3. Vytvoříte dojem, že je s nemovitostí něco špatně

Nemovitost, která se dlouho neprodává, začne v kupujících vzbuzovat pochybnosti. Proč je stále na trhu? Je s ní nějaký problém? Potřebuje drahé opravy? Tyto otázky vedou k tomu, že se kupující bojí jít do prohlídky, nebo dokonce přemýšlet o koupi.

4. Čeká vás série bolestivých snižování cen

Pokud se nemovitost neprodává, budete nuceni postupně snižovat cenu. Každé takové snížení ale signalizuje zoufalství a oslabuje vaši vyjednávací pozici. Místo toho, abyste prodali rychle a za dobrou cenu, prodáváte dlouho a nakonec s velkou slevou.

Drastické důsledky na výslednou cenu

Paradoxně, snaha získat víc peněz vede k tomu, že nakonec získáte méně.

Jak se vyhnout této pasti?

Klíčem je realistický přístup a profesionální ocenění.

1. Profesionální odhad

Nechte si nemovitost ocenit zkušeným realitním makléřem nebo certifikovaným odhadcem. Ti znají místní trh, aktuální ceny a vědí, co kupující hledají.

2. Analyzujte srovnatelné prodeje

Podívejte se, za kolik se prodaly podobné nemovitosti ve vaší lokalitě v nedávné době. To vám dá jasnou představu o reálné tržní hodnotě.

3. Poslouchejte rady odborníků

Realitní makléř má zkušenosti a ví, co funguje. Důvěřujte jeho doporučením ohledně ceny.